Ci vogliono mesi, anni, per progettare il matrimonio dei sogni. Ancora prima di cominciare ad organizzare l’evento e a prendere contatto con i fornitori si va in cerca di idee tra portali tematici e social network: racconti, foto e video sono linfa per l’immaginazione delle spose. In questa fase la cosa più importante è essere di ispirazione, cominciando dal posizionamento strategico della vostra sala ricevimenti attraverso i canali adeguati per poi raggiungere il vostro target con dei contenuti mirati e specifici. Raccontate, emozionate e create una relazione di fiducia e autorevolezza: fate in modo che al momento giusto si ricordino di voi!

Gli sposi si stanno guardando intorno per selezionare e scegliere i fornitori giusti per il loro matrimonio, a cominciare ovviamente dalla wedding location. Girano sul web, chiedono informazioni, leggono recensioni, prendono i primi contatti: la ricerca ora è più mirata ed è importante farsi trovare nel luogo e nel momento giusto. In questa fase occorre investire ancora di più sul posizionamento della struttura, legarla alle giuste parole chiave e fare in modo che venga trovata facilmente da chi ha in mente un determinato territorio o un particolare tipo di cerimonia, oltre che ovviamente da chi sta già cercando il vostro brand.

Eccoci al momento cruciale: l’incontro con gli sposi, non parliamo dell’incontro faccia a faccia, (prima di conoscervi di persona e ammirare dal vivo la vostra sala ricevimenti), gli sposi vorranno conoscervi virtualmente. Visiteranno il vostro sito web, i vostri canali social, cercheranno di capire se fate al caso loro e se possono affidarvi il loro giorno più importante. E’ importante accoglierli con la stessa cura che riserverete loro durante la visita. Con un sito web impeccabile, che sia in grado di emozionare e mostrare al meglio i vostri punti forti, ma che sia anche veloce e facilmente navigabile da qualunque dispositivo. Con una landing page che spieghi in modo chiaro ed efficace la vostra proposta commerciale e renda semplice e immediato contattarvi per fissare un appuntamento. Loro hanno già fatto il primo passo, ora tocca a voi farvi scegliere.

Continuate a gestire in maniera profittevole la relazione con gli sposi e magari anche con chi è intervenuto all’evento: preoccupatevi di fornire gli strumenti per condividere ogni momento dell’evento anche a distanza di tempo, e coltivate il rapporto tenendovi in contatto con loro e riservandogli offerte dedicate. Non c’è solo il matrimonio, ma anche tante altre ricorrenze: battesimi, cresime, comunioni, anniversari, compleanni, l’industria degli eventi è ampia. Più avrete reso memorabile il loro soggiorno e più è probabile che vi scelgano nuovamente in occasioni future; e che diventino loro stessi i primi ambasciatori del vostro brand, permettendovi di trovare nuovi clienti.